极度声明：房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-9月30日历间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查察）在各地的销售监测数据，并参考当期总体计议情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测限制内的城市或技俩，由企业提供相干解说文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计限制。本诠释仅供参考，课题组永别使用诠释过火履行所激发的任何径直或辗转吃亏承担职守。

极度声明：房地产企业权力销售数据统计所以2024年1月1日-9月30日历间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS（点击查察）在各地的销售监测数据，并参考当期总体计议情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测限制内的城市或技俩，由企业提供相干解说文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计限制。本诠释仅供参考，课题组永别使用诠释过火履行所激发的任何径直或辗转吃亏承担职守。

当月要点：

1、事迹：TOP100房企销售总数为29699.4亿元，同比下降38.8%

2、典型房企营销策略：翻新营销器具，多措并举促销售

3、瞻望：“止跌回稳”开释最强稳地产信号，四季度新址阛阓揣度将边缘改善，房企重心关注营销步伐

事迹：TOP100房企销售总数为29699.4亿元，同比下降38.8%

2024年1-9月，TOP100房企销售总数为29699.4亿元，同比下降38.8%，降幅较上月扩大0.3个百分点。9月单月，TOP100房企销售额同比下降38.81%，环比裁汰2.20%。其中，典型企业如中建壹品、象屿地产、建杭置业等9月当月销售增长强劲。1-9月销售总数超千亿房企6家，较旧年同期减少8家，百亿房企65家，较旧年同期减少31家。TOP100房企权力销售额为20700.3亿元，权力销售面积为11343.4万肤浅米。

图：2021年1月-2024年9月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

图：2019年1月-2024年9月TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）

注：文均分析所用销售额，如无极度证实，均指全口径销售额。

2024年1-9月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1442.9亿元，较上年下降31.2%；TOP11-30房企销售额均值为375.8亿元，较上年下降43.0%；TOP31-50房企销售均值为173.4亿元，较上年下降46.4%；TOP51-100房企销售额均值为85.7亿元，同比下降45.6%。

图：2024年1-9月各阵营销售额增长情况

阵营数目：百亿以上销售额企业65家，阵营诊治还在络续

图：2021年至2024年各年1-9月千亿、百亿房企数目

2024年1-9月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营6家，较旧年同期减少8家，销售额均值1876.7亿元。第二阵营（500-1000亿）企业8家，较旧年同期减少1家，销售额均值697.1亿元。第三阵营（300-500亿）企业7家，较旧年同期减少12家，销售额均值385.3亿元。第四阵营（100-300亿）企业为44家，较旧年同期减少10家，销售额均值173.4亿元。

表：2024年1-8月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况

典型房企营销策略：翻新营销器具，多措并举促销售

插足“金九银十”传统营销旺季，房企借助策略宽松风口翻新营销策略，多措并举、因城施策引多方流量、提振奢侈者信心、提振销售，力争使“金九银十”实至名归。其中，保利发展翻新营销策略，旗下多个技俩公司推出“金九银十”保价活动，打响“保价”第一枪。其一，“保价”是保利促销计较的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十坦然购计较”，主要波及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”仅仅其中一个方面。其二，保价”是营销技艺，促进商品房去化。刻下许多城市房价出现明显着落，房价着落，购房者就不肯意进场脱手。要是欢跃“保价”，就拔除了购房者对房价下降的费心，排斥购房者不雅望情谊，有助于项目的营销去化。其三，有意于稳房价，传递行业发展信心。有房企实行“保价”计较，要是营销去化成果较好，可能会有其他房企效仿。另外，房企“保价”，有助于购房者安祥房价预期，传递行业发展信心。

同期，多措并举促进销售，加强多城联动。一方面，加大线上线下福利力度，多措并举促进销售，如中海地产线上线下联动，推出限时98折、20万东说念主才补贴，万元旅游基金等7重组合福利带动奢侈者购房情谊，借助线上活动更变为销售力，加多销售事迹。另一方面，加强多城联动，推出系列主题活动。在金九银十热销期进行加推优质技俩，更多好房供奢侈者挑选，开房实景展示区，好“好屋子”更具具象，同期多重主题活动与海量惊喜带动更多流量，合作多重真心好礼助力奢侈者置业。如龙湖推出五城联动活动，品性红盘一价到底，类似种种购房福利补贴，如沐日旅行卷、接济物业费、装修补贴、黄金赠礼、98折上折等带动奢侈者购房情谊。

表：典型房企“金九银十”营销策略

瞻望：“止跌回稳”开释最强稳地产信号，四季度新址阛阓揣度将边缘改善，房企重心关注营销步伐

策略方面，9月26日，中央政事局会议强调“要促进房地产阛阓止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、晋升质地，加大‘白名单’技俩贷款投放力度，支撑周转存量闲置土地。要汇报寰球可贵，诊治住房限购策略，裁汰存量房贷利率，合手紧完善土地、财税、金融等策略，鼓励构建房地产发展新模式。”29日，央行落地多项金融支撑房地产举措，包含完善生意性个东说念主住房贷款利率订价机制、二套房最低首付款比例降至不低于15%、晋升保险性住房再贷款央行资金支撑比例、延迟部分房地产金融策略期限等，此外阛阓利率订价自律机制发布倡议，暗示对存量房贷(包括首套、二套及以上)利率扩充批量诊治。

场合层面，29日上海、广州、深圳积极落实中央精神，从优化住房限购、裁汰首付比例、诊治升值税免征年限等方面优化楼市策略。住房限购策略方面，上海非腹地户籍外环外社保年限条款降至1年，深圳取消郊区限购，广州全面取消限购策略。下调首付比例方面，上海和深圳首套首付比例均由此前的20%降至15%，上海二套首付比例由此前的30%-35%降至20%-25%，深圳由此前的30%降至20%。此外，上海、深圳将升值税免征年限降至2年，同期上海建议实时取消普宅和非普宅圭表。

从阛阓弘扬来看，9月重心城市新址销售面积环比连续回落，同比下降超30%，降幅有所扩大，新址阛阓仍靠近较大诊治压力。二手房阛阓延续“以价换量”行情，中枢城市二手房成交量环比回落，低基数下同比仍增长。

从房企来看，房企应紧抓策略宽松风口，加大推盘促销力度，通过多盘联动/扣头优惠/数字化营销/跨界联名等风景络续跟进和翻新营销器具，深刻客户关怀和服务，作念足居品体验，从集团到技俩王人要为营销服务。

合座来看，9月底中央一系列举措灵验提振了阛阓信心，将来更多稳阛阓策略值得期待。需求端，在上海、广州、深圳积极落实中央精神后，北京优化限购、裁汰首付比例等策略预期进一步增强；另外，各地有望连续加大购房补贴力度或通过裁汰往返税费、房贷利率等风景减弱住户购房压力。供应端，国企收储和存量土土地活等相干策略或将连续完善。跟着各项策略加力并较快落实，阛阓揣度将迎来一定建树，10月中枢城市销售好转可期，进而带动四季度阛阓边缘改善，但研讨到住户收入、劳动等中弥远身分颐养需要一定时分，揣度阛阓短期仍将延续筑底行情。房企应重心关注营销步伐，紧抓策略宽松风口，络续跟进和翻新营销器具从而助力技俩去化。

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